Задачи рекламной кампании в плане максимального охвата целевой аудитории

28-04-2010 - Продвижение сайтов

Для того чтобы достичь более глубокого понимания важности охвата целевой аудитории в рекламе, ее стоит разделить на две основных группы: явных и потенциальных потребителей. Явными потребителями могут быть те, которые уже приняли твердое решение о приобретении конкретного товара или услуги. Они уже определились с определенными характеристиками покупаемого продукта, например, с цветом, размером, внутренними возможностями и т.д.

Такие потребители проявляют себя активно, заходят на различные сайты, которые рекламируют интересующий их товар, сидят в популярных поисковых системах, посредством которых находят искомое, заходят на так называемые авторитетные с их точки зрения сайты.

Ко второй категории потребителей относятся потенциальные потребители. Это, прежде всего те пользователи, которые имеют вполне определенные намерения в отношении потенциальной покупки, но не имеют определенных предпочтений. Кроме того, к данной категории можно также отнести потенциальных покупателей, у которых нет ни определенных намерений, ни определенных предпочтений.

Вторая категория потребителей является той частью целевой аудитории, у которой необходимо добиться расположения и побудить к принятию решения о приобретении товара или услуги. Эта задача решается с помощью рекламы.

Целевой аудиторией в рекламе являются, прежде всего, те потребители, или пользователи, у которых рекламируемый продукт в настоящее время вызывает интерес, побуждающий их переходить по предложенной ссылке или щелкнуть по мерцающему окну. Именно на эту аудиторию и направлено воздействие рекламируемого продукта и услуги. Воздействие рекламы на данный контингент нужен для того, чтобы сформировать потребность в покупке именно рекламируемого товара или услуги, а не какой-либо другой его аналог.

Стандартов в размещении рекламы не существует, как таковых. Однако можно выделить несколько основных задач, преследующих максимальный охват целевой аудитории и максимальную эффективность рекламы.

Прежде всего, это сам максимальный охват целевой аудитории. При выполнении данной задачи повышается процент продаж продаваемого продукта или услуги.

Второй задачей можно назвать создание и полноценное формирование потребности в том товаре или услуге, который предполагается рекламировать. Это является основной задачей, так как при неимении потребности, соответственно, сколько бы людей ни узнало о вашем товаре, процент продаж будет очень низким.

Следующей задачей по списку идет повышение узнаваемости вашего бренда. Если он будет достаточно узнаваем, это будет уже само по себе рекламой. Для решения этой задачи играет повышение частоты появления окон и соответствующих ссылок. Кроме того, продаваемый продукт необходимо продвигать, особенно если он является новинкой, т.е. нужно, информировать целевую аудиторию о продаваемом товаре или услуге.

Следующей задачей следует отметить разработку плана прямых продаж, при которых покупатель может непосредственно в Интернет-магазине узнавать об интересующем его товаре. Одной из задач, которые решают первыми, является проведение анонсов для промо-акций. Их целью является известить целевую аудиторию о грядущем появлении на рынке товаров новинки. Разработка рекламной кампании должна включать также такую задачу как отстройка от конкурентов.

Необходимо ярко, оригинально выделиться в выгодном свете на фоне многих конкурентов, для того, чтобы пользователь сделал выбор в пользу именно вашего товара, а не конкурента.

Теги: рекламная кампания, целевая аудитория